Palestra: O Impacto da Comunicação nos Negócios

               Hoje no auditório da Escola Nacional de Seguros, Rosana Nerci Pinheiro Sá, sócia-diretora da Cyclos Consultoria, ministrará a palestra "O Impacto da Comunicação nos Negócios". A palestra tem como objetivo evidenciar que a comunicação faz a diferença e é um tema vital para o Corretor-Empreendedor. Seu impacto refletirá diretamente nos negócios sustentáveis.

Palestra: A Arte de Vender Serviços e Não Preço

             Uma das principais atividades da Escola Nacional de Seguros é estimular o debate técnico e a troca de experiências sobre o mercado de seguros. Para isso, a instituição organiza eventos, seminários, workshops, congressos e simpósios em todo o Brasil.
            Hoje, às 18 horas, no auditório da ESNS, haverá a palestra "A Arte de Vender Serviços e Não Preço". Corretoras de seguros que só vendem pelo preço estão à deriva, são fracas para suportar mudanças e a dinâmica do mercado, e no longo prazo tendem a fechar. O corretor não define preço, quem determina o preço é a seguradora, e por isso essa não é a melhor estratégia para competir e crescer. Nesta palestra, apresentarão ferramentas e caminhos para uma estratégia de longo prazo buscando melhor qualidade de vida e eficiência de trabalho para os corretores.

Consultoria: quanto cobrar?

         Para quem está iniciando, principalmente, é uma decisão difícil o quanto cobrar por um trabalho de consultoria. Deve-se levar em consideração o quanto é necessário para cobrir os custos do consultor e de seu negócio, além de satisfazer seus desejos pessoais como indivíduo.
        Em 2011, na rádio CBN, Max Gehringer respondeu algumas perguntas sobre a carreira de consultoria. A pergunta mais feita foi: quanto cobrar? Um consultor iniciante pode cobrar R$20,00/hora, o que daria R$3.000 ao mês mais ou menos. Certamente ele vale mais do que isso, mas este valor não assusta as pequenas empresas, que são o grande foco para quem está iniciando. Depois que o consultor tiver uma lista com cinco empresas bem atendidas e que possam recomendá-lo, ele pode ir aumentando esse valor.

 

As Angústias da Fase de Contratação

 

           Em seu livro "Consultoria: o Desafio da Liberdade", Peter Block mostra em um dos capítulos os pontos difíceis a serem enfrentados na fase de contratação.

           Um deles é quando o cliente está disposto a ir em frente com o projeto, mas você sabe que a motivação dele está baixa. Outro ponto é aquele cliente que já conversou com várias outras pessoas sobre o projeto. Uma saída é tentar vender mais firmemente. Algumas vezes entre o consultor e o gerente há um mediador. E se este for muito ativo ou protetor, acaba criando uma tela entre o cliente e o consultor.

           Um erro que se destaca é o tempo que se gasta em uma reunião de contratação. Em 1 hora de reunião, se gasta 50 minutos compreendendo o problema e só 10 minutos para realmente negociar as necessidades. Uma dica é não gastar muito tempo entendendo o problema, pois você terá o resto da consultoria para fazer isso. Faça com que essa discussão dure não mais que 35% do tempo total da reunião.