Quando falamos em negociação, pensamos em executivos e empresas, mas negociar é tão natural no nosso dia a dia que nem percebemos. Quando a gente chora por um desconto naquele produto caro, quando tem que remarcar aquele jantar que já estava combinado há dias, você pode não perceber, mas está negociando.
Essas são negociações informais, que ocorrem em casa, com os filhos, com os colegas. Independente da negociação ter caráter formal ou informal, o que pesa é desenvolver as habilidades para ser um bom negociador.
Uma boa negociação é aquela em que ambas as partes ficam satisfeitas. Assim, os vínculos se fortalecem e abrem possibilidades para novos negócios. É fundamental a capacidade de identificar e analisar o interesse do outro. Administrar o tempo é determinante. Quando se há urgência em vender algo, o comprador percebe essa necessidade e usa isso a seu favor. Quanto mais informação você tiver, maior será sua capacidade de argumentação e convencimento como negociador. Além de conhecer o produto, deve-se conhecer o cliente. Pesquise, investigue, saiba um pouco mais da pessoa com a qual irá negociar. Quanto mais se conhecer o cliente, melhor será a capacidade de negociação.
Perfeito. Excelente. Bem redigido e com conteúdo apresentado. Parabéns ao grupo.
ResponderExcluirPelo que pude entender quando existe um processo em que se busca a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, com a intenção de se alcançar o melhor resultado possível, está se fazendo uma negociação, e esse melhor resultado, só se consegue, quando as partes envolvidas terminam a negociação conscientes de que foram ouvidas, de que tiveram a oportunidade de apresentar sua argumentação e de que chegaram a um produto final maior do que a soma das contribuições individuais. Com isso chegamos a conclusão que negociar é o melhor caminho para o entendimento, nunca esquecendo que sem o diálogo não há negociação, parecerá sim uma imposição.
ResponderExcluirNegociar é uma arte que exige , que exige um perfil de um profissional que saiba se relacionar bem com as pessoas , que tenha conhecimento técnico e conhecimento da questão ou produto que está sendo negociado, a busca de acordo não é fácil, pois existe uma divergência de ideias , interesses e opiniões, um bom negociador tem que saber o momento de ceder, para que o interesse das duas partes seja atendido , toda ação deve estar voltada para o ganho, para a lucratividade; porém, há duas formas de ganhar. A primeira, às custas da outra parte. A segunda, consiste em chegar a um consenso. Quem adota a segunda maneira considera que só há bom negócio quando ambas as partes ganham.
ResponderExcluirAcredito que negociar é o melhor caminho para ambas as partes, inclusive no meio jurídico. Antes de o juiz dar a sentença, ele sempre procura a saída através de um acordo, pois na hora do julgamento, sempre haverá um lado que sairá prejudicado. Portanto, negociar é sempre a melhor saída.
ResponderExcluirEu entendi que seja qual for a negociação em que estamos envolvidos em nosso dia-a-dia, precisamos analisá-la, refletir, planejar e tratá-las com a devida importancia, pois os resultados futuros de uma negociação mal feita podem ser imprevisiveis.
ResponderExcluirAo contrário do que muitos podem pensar, negociar não é uma atribuição exclusiva para profissionais do mundo corporativo, a negociação está presente em todos os momentos de nossa vida, desde que começamos a discernir o certo e o errado, o que queremos e o que não queremos.